Скидки любят все и всегда вне зависимости от экономической ситуации в стране и количества денег в личном кошельке. Для покупателей это инструмент экономии, а для продавца – отличный способ стимулирования продаж. Но кто первым придумал столь эффективный маркетинговый ход?
Все гениальное — просто
XIX век, пригород Ланкастер. Простой фермер Фрэнк Уинфилд Вулворт решил бросить свой огород и отправился покорять большой город. Не имея никакого образования он быстро устроился в местный магазинчик. Природная застенчивость не позволяла ему эффективно торговаться с покупателями и активно предлагать товары. Отчего работа Фрэнка стояла под вопросом. Хозяин магазина заявил: «Или ты приносишь выручку или ищи другую работу!».
И тогда Фрэнк за час до открытия магазина прикрепил ко всем товарам, на которые разрешалось делать скидку, этикету с минимальной ценой. Сложив все акционные товары прямо у витрины он поставил табличку с надписью: «Все по 5 центов»! Надо ли говорить, что это произвело на покупателей сильное впечатление. Покупатели, не торгуясь, раскупили все. Выручка за 1 день была как за 7 дней.
Ловись скидка большая и маленькая
Мир менялся, а потребность экономить осталась, вот почему маркетологи придумали множество видов скидок. И вот одни из самых эффективных:
- Скидка на событие. 8 Марта, Новый год, 9 Мая, да и любые профессиональные праздники тоже сгодятся.
- Скидка за действие. Поставь «лайк» и получи скидку. Сделай репост, покажи администратору и получи скидку.
- Тающая скидка. Устанавливается на определённое время и с каждым часом сокращается.
- Скидка за рекомендацию. Один покупатель привел нового покупателя, взамен получает благодарность в виде скидки.
- Скидка определённым группам лиц. Например: «Всем студентам скидка 15%».
- Скидка по купону. Купон — это индивидуальный код, который даёт право получить товар или услугу со скидкой. Когда не было интернета в США все вырезали купоны из газеты и приходили с ними в магазины. Сегодня функции газет берут на себя купонные сайты, бум которых пришелся на 2010 год.
Почему купонные сайты все еще интересны?
Если в 2013–2014 годах на отечественном рынке существовало около 140 сервисов, то в 2019 году — не более полусотни. Те, кто работал недоброкачественно и предлагали «фальшивую скидку», не выдержали «естественного отбора». Но boombate («Бумбейт») до сих пор держится на плаву за счет повышенного контроля предложений от продавцов. Скидка на нашем сайте должна быть честной, а качество услуги не должно при этом страдать. Еще одно преимущество boombate в том, что купоны бесплатны. А значит все товары и услуги оплачиваются на месте. Поэтому, даже если ты не уследил(а) за календарем, твои сбережения не улетят в трубу.
Почему компании соглашаются на большую скидку?
По сути, это хорошая реклама без убытков. Купоны обеспечивают регулярный приток клиентов как в крупные, так и в малые бизнесы. Попробовав услугу по доступной цене, оценив высокий сервис и результат, многим захочется прийти вновь. Поэтому компании стараются одинаково качественно оказывать свои услуги как со скидкой, так и без. В противном случае бизнес обречен на провал. Сегодня даже весьма состоятельные леди воспринимают купоны как хороший способ сэкономить и не стыдятся применять скидку. Зачем платить больше, когда результат все равно будет один!
Как использовать наш сайт по максимуму?
- Сравнивай. Иногда на одну и ту же услугу и на один товар действует несколько акций, и по одной из них условия значительнее выгоднее, чем по другой.
- Пользуйся акциями, в описании которых содержится вся необходимая информация. Читай всё, что указано мелким шрифтом, тогда ты будешь иметь полное представление о том, насколько выгодно то или иное предложение. Скрытые доплаты могут сыграть злую шутку. И, конечно, не забывай про отзывы. Они — клад.
- Ищи купон для конкретной цели. Давно не была у парикмахера? Пора лечить зубы? Или собираешься претворить давнюю мечту в жизнь и наконец-то прыгнуть с парашютом? Заходи на сайт «Бумбейт» с определенным запросом и не трать время на изучение предложений всех направлений (если у тебя есть лишние пару часов и особый исследовательский интерес, то можешь пропустить этот совет мимо ушей). Удобная форма поиска дает возможность отыскать то, что нужно за короткий промежуток времени. Например, можно посмотреть все на данный момент действующие бьюти-предложения, кликнув по категории «Красота».
- Ищи акции рядом с домом или работой. Мы не догадываемся, сколько интересных предложений окружает нас, пока идем в магазин или в офис. У пользователей сайта «Бумбейт» есть возможность найти месторасположение выгодных предложений с помощью карты. Это поможет выбрать наилучший вариант в том или ином районе или на определенной улице.
- Используй мобильные купоны. Ты можешь получить купон не только на почту, но и на телефон в виде SMS. Такой купон быстро доставляется и его не обязательно распечатывать (о том, нужно ли распечатывать конкретный купон или нет, будет указано в условиях акции).
Вот, пожалуй, и все, что нужно знать охотникам и охотницам за скидками. И не забывай, что желания должны в любом случае осуществляться: со скидкой или без!
Также читай «Умный шоппинг или как делать покупки на распродажах».